“此话怎讲？”周先生显然有些不悦。

　　“房子外墙漏水，而且楼上的住户防水没做好。

　　你看，这楼板底是楼上打地冲击钻打的太深了，都打穿了，你看到没有？说

　　明这楼板本身顶多只有8-10公分，离12公分标准还差一大截。”王亮一一指出这栋楼的缺陷。

　　其实，也不是王亮肉眼看到的，小杜扫描的时候，一并把这些缺陷展示了出来。

　　这让王亮显得很意外，这超级室内设计助手，绝对功能完善啊。

　　但是听在客户耳中，这就是绝对的专业。

　　“哎呀，我说嘛，有时候装修是靠缘分的。

　　很多人都来我这边测量了，也给了报价。

　　但是他们根本没有提出你说的这些问题。

　　要知道漏水问题很严重的。

　　我住的老小区就头疼死了。

　　我看到这些都很是担心。

　　你看，今天就遇到大师你了。

　　那么大师有没有好的处理方法？”周先生如同捡到宝一样的兴奋。

　　“处理方法是有...但是得外墙做防水。

　　还要楼上的邻居把他们家卫生间的防水做好，做闭水试验。

　　我们这才能安心进入下一个阶段。

　　否则住进去就跟那种危房一样的，外面下大雨，里面下小雨，三天两头漏水。”王亮一脸认真的说道。

　　这样的解决方式是周先生听到最专业的答案，他没想到一个设计师会懂得这么多。

　　“王设计，既然这么有缘，我这个房子你得好好给设计下。

　　然后预算么把这些东西都算进去，可别偷项漏项啊。

　　我也是做小生意的，我们做生意人诚信第一，我周元最痛恨表面一套背后一套的人了。”周元拍了拍王亮的肩膀，并且仅仅的握住王亮的手，一副委以重任的样子。

　　“这样吧，周老板，现在是13:15分，我用五分钟的时间，大致跟你确认下方案，然后你用手机拍下方案，回去跟你家里人商量下，可以，明后天来我公司签合同怎么样？”王亮主动提出了要求。

　　“没问题。”周元笑道，下一秒他的笑容逐渐凝固住了。

　　只见王亮正在用小杜投影墙上整个房子的户型，并且做出了三套平面方案。

　　“这三个平面方案，你选择哪一个？”王亮介绍道。

　　周元看了看三个方案。

　　第一个是中规中矩的原来的户型并没有变化。

　　第二个是根据洽谈下来的人员结构，还有周元的要求设计的，还算满意。

　　第三个方案是比较前卫的，但是不符合他这个年纪，要是小年轻的婚房，第三个方案还真的挺合适的。

　　但是人到中年，一般都是以经济实用，宽敞明亮为主。

　　“就第二个。”

　　墙上的画面立马就从平面图拉出了墙体，不断有家具生成。

　　“现代风格？轻奢风格？意式极简？新中式？或者简欧式？”

　　“这两年哪种风格做的多？我以前的老房子是简欧式的，感觉容易积灰。”周元也说了自己房子的现状。

　　“现代，跟意式极简，现代风格么有些东西混搭问题不大，意式极简实际上挺烧钱的。”

　　“什么样子的？两个都给我看看？”周元顿时来了兴趣。

　　王亮用手在那边指挥操作着，墙体上的画面按照第二个CAD平面图，渲染出了两个全景3D全息效果图。

　　都可以用手势不断翻转查看各个角落细节的。

　　看了好几分钟，周元还是笑吟吟的决定选择后者。

　　“我这房子146平方，意式极简需要多少钱？”周元盯着王亮很想迫切的知道答案。

　　王亮不慌不忙，“我们这套电脑计算系统是非常准确的，全包的价格不含电器跟家具，是43.8w拎包入住。”

　　“43.8w啊？那包含电器呢？”

　　“按照一线品牌的电器计算，空调大精，电视索尼克，还有厨房电器西门村的，油烟机新老板。这些牌子，估计会在12w左右，家具意式极简的大概也得8w，加一起你全部弄好大概在65w左右。”

　　“装修要这么贵的吗？我房子也才262w，这一下子就要了将近四分之一的房价？”

　　“你要的是意式极简，挺烧钱。

　　要是现代风格，包含普通品牌电器，价格少一半。

　　至于要多少钱是你决定的，而不是我们装修公司决定的。

　　我们只不过在这份预算上面加了管理费，免去了你的一切复杂程序。”王亮以小杜提供的绝对话术瞬间吊打着周元。

　　而这一段话术，深深的烙印在了王亮的脑海里。

　　这是一种欲擒故纵的话术。

　　最终，周元还是决定回家商量一下，毕竟这是大宗消费，并不是路边摊小东西。

　　“那么王设计，明后天我这边给你答复，我们V信联系。”周元拍了拍王亮的肩膀。

　　王亮知道，少部分客户会有自己的考虑时间，他也不强求，今天的任务，就是把这么多的客户都给测量掉，能签单，就签单。

　　有些东西不是自己能百分百把握的，要是强制逼着别人签单，就是强买强卖了，后续如果出现一点问题，就比较麻烦，别人就会把这个矛盾无限放大。

　　完事儿后，王亮，立即前往余下的十七个客户家进行测量。

　　饶是如此急速的效率，也忙到了晚上八点多，饭都没来得及吃。

　　现在对于王亮来说，所消耗的时间，并不是路上的时间，而是谈客户的时间，还有等候客户的时间。

　　接下来要是有时间，他想一定得制作出一套标准，节约这两个时间，客户只要考虑价格就行了。

　　其余的东西，全部都按照套装的东西去卖。

　　对于那些需要个性定制的，另外计算高端的设计费，还有私定管理费。

　　这一套流程，他不要太熟，不就是跟盖大型建筑一个样子？

　　只不过细分领域更细了。

　　王亮拖着疲惫的身躯，回到了办公室，金双双，林楠还有钱方并没有下班。

　　洽谈室还亮着灯，金双双正在跟一个客户签合同。

　　今天测量的这么多客户，王亮都通知他们来公司签合同了，毕竟这年头，在马路边签合同，也不是特别现实，很多客户还是需要一个正规公司合作的。

　　“呀，王工您回来了？”钱方见到王亮回来，立马上前给捶背，捏肩膀，还去倒了一杯水给他。